SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
挑戦の記録を次なる挑戦者へ。
GTM・AI・事業づくり。
実践から生まれるナレッジを、
よく読まれているナレッジ
GTM・営業戦略
SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
この記事を読む注目の記事 / 2026.09.10
「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること
営業を任せきりにした案件と、事業責任者が改善に参加した案件。その支援経験から、営業代行を依頼するタイミング、社内の役割、受注と継続利用から逆算する評価の考え方を整理します。
アポを取ることをゴールにすると、GTMは失敗する
匂いを検知して可視化するサービスの営業経験から、アポ数ではなく、喜んで使い続けてくれる顧客を見つけるGTMの考え方を整理します。
経営者の頭の中にある構想を、AIと発表資料にするまで
社内向け資料をAIと制作した経験から、構想の整理、根拠と仮説の区別、構成の確認、修正の伝え方を紹介します。次の資料で使える依頼文も掲載します。
AIの資料デザインを揃えるには、見本と制作ルールを渡す
見本のPowerPointと制作ルールを使い、白黒・細い罫線の資料へ調整した経験を紹介します。自社の好みを具体的な指示に変えるひな型付きです。
AIが作った資料を、配る前に確認していること
AIで生成した資料を使える状態にするため、内容・表示・使い方を分けて確認します。完成条件の決め方と、修正後の確認範囲を解説します。
アイデアをAIで小さく形にすると、次に決めることが見えてくる
申込サイトや診断の試作品づくりをもとに、確かめたい問いの決め方と、利用者の操作を担当者の仕事につなげる検討方法を紹介します。
社内の「誰に聞けばいい?」を減らす、AI相談窓口の設計
社内資料を根拠に案内し、解決しない相談を人へ引き継ぐ仕組みを設計しました。資料の整備、共有する情報、対応後の更新までを解説します。
AIとうまく進められた仕事を、チームで使える手順に残す
AIとの会話から共通の手順と今回だけの条件を分け、入力資料・依頼文・完成条件をセットにします。次の担当者が使える制作メモのひな型を掲載します。
「乗るか」で飛び込んだbizmoteで、挑戦を支える仕事をする
保険業界の法人営業から、SaaSやIoTの事業戦略へ。執行役員COOの須藤隼が、bizmoteに参画した理由、戦略から実行まで担う仕事、向いている人、これから実現したいことを自身の言葉で綴ります。
新しいナレッジから読む。
bizLab経営者の頭の中にある構想を、AIと発表資料にするまで
社内向け資料をAIと制作した経験から、構想の整理、根拠と仮説の区別、構成の確認、修正の伝え方を紹介します。次の資料で使える依頼文も掲載します。
bizLabAIの資料デザインを揃えるには、見本と制作ルールを渡す
見本のPowerPointと制作ルールを使い、白黒・細い罫線の資料へ調整した経験を紹介します。自社の好みを具体的な指示に変えるひな型付きです。
bizLabAIが作った資料を、配る前に確認していること
AIで生成した資料を使える状態にするため、内容・表示・使い方を分けて確認します。完成条件の決め方と、修正後の確認範囲を解説します。
bizLabアイデアをAIで小さく形にすると、次に決めることが見えてくる
申込サイトや診断の試作品づくりをもとに、確かめたい問いの決め方と、利用者の操作を担当者の仕事につなげる検討方法を紹介します。
bizLab社内の「誰に聞けばいい?」を減らす、AI相談窓口の設計
社内資料を根拠に案内し、解決しない相談を人へ引き継ぐ仕組みを設計しました。資料の整備、共有する情報、対応後の更新までを解説します。
bizLabAIとうまく進められた仕事を、チームで使える手順に残す
AIとの会話から共通の手順と今回だけの条件を分け、入力資料・依頼文・完成条件をセットにします。次の担当者が使える制作メモのひな型を掲載します。