SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
BtoBのGTM支援とAI活用の実践知｜bizmote
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GTM・AI・事業づくり。
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よく読まれているナレッジ
GTM・営業戦略
「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること
営業代行・営業支援は、任せきりでは機能しません。最初の数社は社内で売り、その経験をもとに横展開で外部の力を借りる。依頼前に決めておくことを、bizmote代表の山岡大介が支援経験から整理します。
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GTM戦略とは？アポ数ではなく顧客価値と継続利用から考える
GTMは、誰にどんな価値を届け、どう販売・定着させるかの設計です。匂い検知サービスの営業経験をもとに、顧客仮説の絞り方、商談化の判断、LTVから逆算するKPIを解説します。
経営者の頭の中にある構想を、AIと発表資料にするまで
社内向け資料をAIと制作した経験から、構想の整理、根拠と仮説の区別、構成の確認、修正の伝え方を紹介します。次の資料で使える依頼文も掲載します。
社内の「誰に聞けばいい?」を減らす、AI相談窓口の設計
社内資料を根拠に案内し、解決しない相談を人へ引き継ぐ仕組みを設計しました。資料の整備、共有する情報、対応後の更新までを解説します。
「キーエンスの基準を、スタートアップの爆発力へ」——圧倒的思考力で挑む、最強の営業戦闘集団づくり
キーエンスの営業・組織マネジメントを経験した奥居大輝。AI系スタートアップの内定を経てフリーランスを選び、代表・山岡の「挑戦者が報われる街」というビジョンに共鳴してbizmoteへ参画。圧倒的思考力と、個が売上を生み出す営業戦闘集団の構想を語ります。
「この会社は本物だ」と飛び込んだbizmoteでGIVEから仲間をつくる
Wantedlyでbizmoteを知り、直感を信じて参画した執行役員CHRO・bizShip責任者の山川健太。年齢に関係なく裁量を任せる環境、GIVEと実行を重んじる文化、これからつくりたい人材プラットフォームについて語ります。
「乗るか」で飛び込んだbizmoteで挑戦を支える。
保険業界の法人営業から、SaaSやIoTの事業戦略へ。執行役員COOの須藤隼が、bizmoteに参画した理由、戦略から実行まで担う仕事、向いている人、これから実現したいことを自身の言葉で綴ります。
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bizmoteの事業
ナレッジの元になっているのは、この3つの事業の現場です。
GTM支援 ＋ 営業の資産化ソフトウェア（ベータ版）
戦略の設計から実行まで人が伴走するGTM支援と、営業活動のすべてを資産に変える入力用のソフトウェア（ベータ版）を一体で提供します。蓄積したデータから、bizmoteがGTM特化型のAIエージェントをつくり、お客様の環境で使えるようにします。
bizFlagを詳しく見るAI活用・FDE
自社の業務でAIを試し、効果と再現性が見えた仕組みを提供するチームです。FDEとして顧客の現場に入り、課題の発見からプロトタイプ、システム実装、運用改善まで一緒に進めます。
bizLabを詳しく見るBtoB営業の実践コミュニティ
BtoB営業の実務を通じて、これからのキャリアと事業をつくるコミュニティです。bizmoteのプロジェクトチームとして顧客の現場に入り、AI時代に残る営業力を磨きます。
bizShipを詳しく見るbizmoteについて
bizmoteは、顧客起点で考えることを第一に、お客様から求められたことをもとに3つの事業を展開しています。
- 理念
- 次の“常識”をつくる
- ミッション
- 挑戦者と共に挑戦者であり続ける
- ビジョン
- 世界から“模倣される”国へ