SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
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BtoBのGTM支援とAI活用の実践知｜bizmote
挑戦の記録を次なる挑戦者へ。
GTM・AI・事業づくり。
実践から生まれるナレッジを、
bizFlag｜GTM支援
GTM支援「bizFlag」とは
GTM支援「bizFlag」は、bizmote株式会社が、数社への販売・導入実績を次の市場へ広げたいBtoBスタートアップと大企業の新規事業に、戦略設計から商談の実行までを担うサービスです。
- 対象
- BtoB向けにサービスを提供している／LTVが長い、または月額単価が高い／PSF（課題と解決策の適合）を検証済み（すでに数社への販売・導入経験があり、次の市場展開に進みたいBtoBスタートアップ・大企業の新規事業）
- 対象外
- プロダクトも導入経験もない状態で、販売を丸ごと任せたい企業は対象外です。
- 料金
- GTM設計（診断）までは無償。検証以降は月額80万円〜（税抜、チーム構成により変動）、初期費用20万円（税抜）、3ヶ月更新。オーナー・PM・IS/FSの3名〜のワンチームで、実行稼働は月160時間です。
- 支援事例
- IoTサービス企業の設備管理向けサービス（匿名事例）、HR Tech企業の採用領域向けサービス（匿名事例）、大手FinTech企業（人事向けクラウドサービス）
支援事例の結果（匿名）
- 手紙からの有効商談化率
- 3〜7%※支援事例2社の範囲（IoTサービス企業3〜5%、HR Tech企業5〜7%）
- 問い合わせ以外の経路での有効商談
- 毎月30〜40件近く（うち大手企業の開拓で月10〜15件）HR Tech企業
- アポ獲得数
- アポ月1、2件⇒月15〜20件大手FinTech企業
※有効商談＝対象部署の担当者と話せて、提案の余地がある商談。非ターゲットで即失注となるものは含まない（bizmoteの定義）
よくある質問
営業代行や一般的なコンサルティングとは何が違いますか？
bizFlagは、戦略提言が中心のコンサル型や、決められた対象に営業する営業代行型と異なり、戦略設計と商談の実行の両方を担い、受注・失注から得た売り方を社内に残します。
無償GTM診断では何を受け取れますか？
お問い合わせのあと、担当からお電話で状況を確認し、日程を調整します。初回の打ち合わせで、GTM戦略案をお出しします（無償）。攻めるべき市場、訴求、KGI/KPI、スケジュールの策定までは無償で、設計内容と検証の前提に合意いただいたうえで、検証フェーズから料金が発生します。
bizFlagの料金はいくらですか？
GTM設計（攻めるべき市場、訴求、KGI/KPI、スケジュールの策定）までは無償です。設計内容と検証の前提に合意いただいたうえで、検証フェーズから料金が発生します。有償フェーズは、初期費用20万円（税抜）と月額80万円〜（税抜、チーム構成により変動）で、契約は3ヶ月更新です。
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