どの市場に投資すべきか。
数社で導入実績はできた。けれど、どの市場へ横展開すべきか判断できない。
GTM ARCHITECTURE FIRM
事業の可能性を、
市場で選ばれる構造へ。
bizmoteは、事業の市場展開を設計するGTMアーキテクチャーファームです。市場・顧客の選定から、価値提案・営業の仕組みづくりまで、すべて弊社で担います。BtoB企業の経営者・事業責任者と共に、戦略の策定から現場での検証・実装まで取り組みます。
- 対象
- 導入実績を次の市場へ広げたいBtoB企業
- 支援
- 市場・顧客・価値提案・事業推進体制の設計
bizFlagとは
市場に届けるための判断を、
一枚の設計図につなぐ。
良いプロダクトがあっても、市場の選び方と価値の伝え方、営業の動きが分断されると、事業の成長につながりません。GTM（Go-to-Market）は、事業を市場へ届ける戦略です。bizFlagは、その戦略を描くだけでなく、現場で確かめて実装まで担うGTMアーキテクチャーファームのサービスです。誰に選ばれ、どう購入され、どの体制で継続して届けるか。市場選定から営業施策、推進体制まで、すべて弊社で設計します。
事業目標から逆算するGTM設計と検証の関係
起点となる意思決定目指す成長と、優先する市場機会
- 01
市場・顧客
どの市場に集中し、誰を顧客にするか
優先市場／顧客像／課題の仮説
- 02
価値提案
なぜ、その顧客が自社を選ぶのか
ユースケース／購入理由／訴求
- 03
購買プロセス
検討から意思決定まで、どう届けるか
接点／関与者／提案・商談の設計
- 04
推進体制
誰が何を担い、何を見て改善するか
役割分担／評価指標／運用の型
現場での検証
顧客との対話・提案・商談
顧客の反応・受注と失注の理由を設計へ戻す
設計領域の全体像です。支援範囲と成果物は、事業の段階と課題に合わせて決定します。
このような企業に向けたサービスです
導入実績を、次の市場へ広げたい
BtoB企業の経営者・事業責任者へ。
誰に、どんな価値で選ばれるか。
提案のたびに要件が膨らみ、誰の何を解決するサービスなのかが曖昧になる。
成長を再現する体制をどうつくるか。
個人の経験に依存した売り方から脱却し、顧客の獲得・受注・継続につながる役割と判断基準を整えたい。
特にお力になれるタイミング
すでに数社への販売・導入経験があり、次の市場への展開や営業の再現性づくりを進めたい段階です。プロダクトも導入経験もない状態で、販売をすべてお任せいただく進め方はおすすめしていません。初回の対話で、今必要な支援を率直に整理します。
支援内容と範囲
意思決定の根拠と、
実行できる設計を残す。
支援工程と成果物の対応
横にスクロールして各工程を比較できます。
| 工程 | 01現状を診断する | 02GTMを設計する | 03仮説を検証する | 04組織へ実装する |
|---|---|---|---|---|
| 取り組むこと | 事業目標、既存顧客、過去の施策を整理し、検証すべき課題を定める。 | 市場・顧客・価値提案・購買プロセスをつなぎ、展開方針を具体化する。 | 提案・商談を通じて購入理由と導入障壁を確かめ、戦略を見直す。 | 検証で得た知見を、社内で使い続けられるプロセスと体制に落とし込む。 |
| 整理・作成 するもの | 現状整理論点と仮説検証の優先順位 | GTM設計顧客・訴求の定義提案と検証計画 | 検証結果受注・失注の要因戦略の更新案 | 役割と指標営業プロセス運用・引き継ぎ |
成果物は一例です。検証結果に応じて設計を見直し、お客様と次の判断を行います。
bizFlagの支援スタイル
コンサルティング・営業代行との違い
戦略設計と営業実行への関与による支援範囲の整理
戦略設計への関与：上ほど深い ↑
戦略コンサル型
市場分析・戦略提言が中心。
実行はお客様のチームが担う。
bizFlag
市場・訴求の設計から営業実行まで伴走。現場の反応を戦略へ戻す。
限定的な支援
助言や単発の作業が中心。
戦略と実行の主体はお客様。
営業代行型
決められたターゲット・訴求に沿った営業活動が中心。
営業実行への関与：右ほど深い →
支援範囲を整理した概念図です。各社の提供内容は異なり、戦略から実行まで支援するコンサルティング会社・営業代行会社もあります。
現場からの実践知
導入事例とナレッジ
bizFlagで培ったナレッジ
SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
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「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること
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アポを取ることをゴールにすると、GTMは失敗する
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支援を担うメンバー
数字と現場、
両方から事業を見る。
執行役員CRO
奥居 大輝
キーエンス出身。数字とプロセスに基づく、徹底した営業管理の手法を強みとする。bizmoteではbizFlagを牽引し、クライアント企業のGTM（Go-to-Market）戦略の立案から営業実行までを一貫して支援。再現性のある営業組織づくりを通じて、顧客支援を先導する。CROとして、bizmoteの売上向上や利益率改善をはじめとする全社の数値管理も担う。
bizFlagのお問い合わせ
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市場・訴求・目標・スケジュールの設計まで無償
攻めるべき市場、訴求、KGI／KPI、スケジュールの策定までは、無償で設計します。
設計内容と検証の前提に合意いただいたうえで、実際に検証するフェーズから料金が発生します。
初回相談担当
山岡 大介
bizmote株式会社 代表取締役
ウェブマーケティングとSaaSを主力事業とするジオコードで、SMB向けの新規開拓営業に従事。その後、XRコンテンツの企画・開発を手がけるedogaへ3人目の社員として参画し、営業に加えて資金調達支援も経験する。ベルフェイスでは、金融業界を除く大手企業への導入支援を担当。2023年にbizmoteを創業し、現在は同社を経営する傍ら、ADS capitalpartnerのシニアアソシエイトとしてスタートアップのソーシングも支援している。ホムパでは主にキッチン担当。得意料理は豚汁とチキンビリヤニ。