bizFlag｜GTM支援
よくある質問
GTM支援「bizFlag」について、対象、料金、体制、進め方をまとめました。金額はすべて税抜です。
bizFlagとは何ですか？
GTM支援「bizFlag」は、bizmote株式会社のサービスです。数社への販売・導入実績があり、次の市場展開に進みたいBtoBスタートアップと大企業の新規事業を対象に、市場・顧客の選定、価値提案、購買プロセスの設計から商談の実行、社内への定着までを担います。GTM設計までは無償、検証以降は月額80万円〜（税抜）です。
どのような企業が対象ですか？
BtoB向けにサービスを提供し、LTVが長い、または月額単価が高く、PSF（課題と解決策の適合）を検証済みのBtoBスタートアップと大企業の新規事業です。すでに数社への販売・導入経験があり、次の市場展開や営業の再現性づくりに進みたい段階を支援します。
大企業の新規事業も対象ですか？
はい。BtoBスタートアップにも、大企業の新規事業にも対応します。対象の条件はどちらも同じで、BtoB向けのサービスであること、LTVが長いか月額単価が高いこと、すでに数社への販売・導入経験があることです。
対象外・向かないケースはありますか？
プロダクトも導入経験もない状態で、販売を丸ごと任せたい企業は対象外です。事業責任者が判断や改善に関わらず営業をすべて任せる進め方（いわゆる丸投げ）や、アポイント数だけを成果とする進め方も、bizFlagでは推奨していません。
営業代行やGTMコンサルティングとは何が違いますか？
bizFlagは、戦略提言が中心のコンサル型や、決められた対象に営業する営業代行型と異なり、戦略設計と商談の実行の両方を担い、受注・失注から得た売り方を社内に残します。
無償GTM診断では何を受け取れますか？
1時間の打ち合わせで、狙う顧客像と90日の検証計画を無償でお渡しします。GTM設計の結果を、優先して狙う顧客像と90日の検証計画をまとめた提案資料としてお渡しします（無償）。攻めるべき市場、訴求、KGI/KPI、スケジュールの策定までは無償で、設計内容と検証の前提に合意いただいたうえで、検証フェーズから料金が発生します。
bizFlagの料金はいくらですか？
GTM設計（攻めるべき市場、訴求、KGI/KPI、スケジュールの策定）までは無償です。設計内容と検証の前提に合意いただいたうえで、検証フェーズから料金が発生します。有償フェーズは、初期費用20万円（税抜）と月額80万円〜（税抜、チーム構成により変動）で、契約は3ヶ月更新です。
月額費用には何が含まれますか？
IS/FS（実行メンバー）の実行稼働、オーナーによる戦略案出し、PMによる管理・週次報告が含まれます。実行稼働は月160時間を担保し、戦略案出しとPMの管理は、実行稼働とは別に時間をかけて月額費用に含めています。
初期費用20万円は何の費用ですか？
検証を始めるときの立ち上げの費用です。チームの組成と、営業環境（リスト・ツール・トーク）の整備を行います。
契約期間はどのくらいですか？
3ヶ月更新です。3ヶ月ごとに、検証結果と戦略の更新案をもとに、継続するかを判断します。
どんな体制で支援しますか？
オーナー・PM・IS/FSの3名〜のワンチームです。オーナーが戦略案の立案と全体責任を、PMが進行管理と週次の報告を、IS/FSが接点づくりから商談・提案までの実行を担います。個人の派遣ではなく、ひとつのチームとして担います。
どのように進めますか？
bizFlagは、診断、GTM設計、提案・商談での仮説検証、組織への実装の順に進め、受注・失注の理由を設計へ戻します。現状を診断する、GTMを設計するまでが無償で、仮説を検証する、組織へ実装するの工程から有償です。
無償GTM診断
1時間の打ち合わせで、狙う顧客像と90日の検証計画を無償でお渡しします
GTM設計の結果を、優先して狙う顧客像と90日の検証計画をまとめた提案資料としてお渡しします（無償）。
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