SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
8 min read
GTM戦略・営業戦略のナレッジ
次なる勝ち筋に旗を立てる
戦略を描くだけで終わらない。市場を拓き 売れる仕組みをつくる。
テーマ
3 ARTICLES
「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること
営業代行・営業支援は、任せきりでは機能しません。最初の数社は社内で売り、その経験をもとに横展開で外部の力を借りる。依頼前に決めておくことを、bizmote代表の山岡大介が支援経験から整理します。
9 min read
GTM戦略とは？アポ数ではなく顧客価値と継続利用から考える
GTMは、誰にどんな価値を届け、どう販売・定着させるかの設計です。匂い検知サービスの営業経験をもとに、顧客仮説の絞り方、商談化の判断、LTVから逆算するKPIを解説します。
9 min read