SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
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課題から探せる ナレッジ。
GTM・AI・事業づくり。必要なテーマから自由に読めます。
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4 ARTICLES ／ #GTM戦略
「乗るか」で飛び込んだbizmoteで、挑戦を支える仕事をする
保険業界の法人営業から、SaaSやIoTの事業戦略へ。執行役員COOの須藤隼が、bizmoteに参画した理由、戦略から実行まで担う仕事、向いている人、これから実現したいことを自身の言葉で綴ります。
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「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること
営業を任せきりにした案件と、事業責任者が改善に参加した案件。その支援経験から、営業代行を依頼するタイミング、社内の役割、受注と継続利用から逆算する評価の考え方を整理します。
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アポを取ることをゴールにすると、GTMは失敗する
匂いを検知して可視化するサービスの営業経験から、アポ数ではなく、喜んで使い続けてくれる顧客を見つけるGTMの考え方を整理します。
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