「キーエンスの基準を、スタートアップの爆発力へ」——圧倒的思考力で挑む、最強の営業戦闘集団づくり
キーエンスの営業・組織マネジメントを経験した奥居大輝。AI系スタートアップの内定を経てフリーランスを選び、代表・山岡の「挑戦者が報われる街」というビジョンに共鳴してbizmoteへ参画。圧倒的思考力と、個が売上を生み出す営業戦闘集団の構想を語ります。
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課題から探せる ナレッジ。
GTM・AI・事業づくり。必要なテーマから自由に読めます。
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5 ARTICLES ／ #GTM戦略
SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
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「乗るか」で飛び込んだbizmoteで挑戦を支える。
保険業界の法人営業から、SaaSやIoTの事業戦略へ。執行役員COOの須藤隼が、bizmoteに参画した理由、戦略から実行まで担う仕事、向いている人、これから実現したいことを自身の言葉で綴ります。
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「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること
営業代行・営業支援は、任せきりでは機能しません。最初の数社は社内で売り、その経験をもとに横展開で外部の力を借りる。依頼前に決めておくことを、bizmote代表の山岡大介が支援経験から整理します。
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GTM戦略とは？アポ数ではなく顧客価値と継続利用から考える
GTMは、誰にどんな価値を届け、どう販売・定着させるかの設計です。匂い検知サービスの営業経験をもとに、顧客仮説の絞り方、商談化の判断、LTVから逆算するKPIを解説します。
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