SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
7 min read
課題から探せる ナレッジ。
GTM・AI・事業づくり。必要なテーマから自由に読めます。
テーマ
2 ARTICLES ／ #エンタープライズ営業
アポを取ることをゴールにすると、GTMは失敗する
匂いを検知して可視化するサービスの営業経験から、アポ数ではなく、喜んで使い続けてくれる顧客を見つけるGTMの考え方を整理します。
8 min read