SaaSのエンタープライズ展開――営業を増やす前に、ユースケースを一つに絞る
「何でもできる」と伝えるほど、要件が膨らみ決まらなくなる。SFA・CRM・ERP周辺の提案をもとに、執行役員CROの奥居大輝が、ユースケースの絞り方と稟議・セキュリティ・導入支援の設計を解説します。
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2 ARTICLES ／ #エンタープライズ営業
GTM戦略とは？アポ数ではなく顧客価値と継続利用から考える
GTMは、誰にどんな価値を届け、どう販売・定着させるかの設計です。匂い検知サービスの営業経験をもとに、顧客仮説の絞り方、商談化の判断、LTVから逆算するKPIを解説します。
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