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GTM戦略とは？アポ数ではなく顧客価値と継続利用から考える

GTMは、誰にどんな価値を届け、どう販売・定着させるかの設計です。匂い検知サービスの営業経験をもとに、顧客仮説の絞り方、商談化の判断、LTVから逆算するKPIを解説します。