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「営業代行に任せれば売れる」は本当か――外部に任せる前に整理すること

営業を任せきりにした案件と、事業責任者が改善に参加した案件。その支援経験から、営業代行を依頼するタイミング、社内の役割、受注と継続利用から逆算する評価の考え方を整理します。